Italia dan Spanyol adalah dua negara dengan banyak kesamaan. Namun preferensi budaya mereka bersama untuk taruhan ritel telah diuji oleh coronavirus, sebagai pergeseran ke on-line – sementara sudah berlangsung sebelum wabah – telah dipercepat oleh penutupan luas outlet berbasis darat.

Namun, dari keduanya – sehingga dapat dibandingkan dari sudut pandang peraturan dan periklanan untuk taruhan dan permainan – pasar Spanyol lebih berbobot terhadap on-line dibandingkan dengan pendapatan keseluruhan, yang tentu saja berarti potensi bisnis yang lebih besar bagi pengembang sport seperti Habanero.

Arcangelo Lonoce, kepala pengembangan bisnis Habanero di Eropa.

Arcangelo Lonoce, kepala pengembangan bisnis perusahaan di Eropa, menjelaskan bagaimana telah mengalami kesuksesan luar biasa di Italia, Habanero siap untuk naik transisi on-line di Spanyol.

CasinoBeats: Karakteristik apa yang dimiliki Italia dan Spanyol?

Arcangelo Lonoce: Kedua negara memiliki banyak kesamaan – terutama dalam hal Piala Dunia! Tentu saja, sebagai orang Italia, saya tidak dapat tidak menyoroti bahwa mereka memiliki satu dan kami memiliki empat.

Dari perspektif budaya, kedua negara dikenal memiliki populasi yang suka bersosialisasi dan menghabiskan banyak waktu di luar rumah. Ini sebagian menjelaskan mengapa kedua pasar berbagi warisan berbasis lahan dan ritel yang kuat dan telah mengalami transisi yang lebih bertahap ke sektor on-line daripada banyak negara di Eropa.

Tentu saja, transisi ini telah dipercepat oleh penutupan yang luas dari outlet taruhan berbasis darat dan ritel karena negara-negara tersebut telah memberlakukan dua penguncian yang paling ketat di benua itu.

Namun, peralihan ke on-line sudah pasti dilakukan di Spanyol dan Italia jauh sebelum wabah, dengan pasar lama mengalami a 270 persen peningkatan untuk judi on-line dalam lima tahun terakhir dengan kasino vertikal menjadi 15,2 persen hingga YoY pada 2019.

Kedua negara juga sebanding dari sudut pandang peraturan, dengan Italia memberlakukan larangan iklan penuh dan Spanyol jelas bergerak menuju posisi yang sama. Untuk pemasok seperti kami, persyaratan teknis Spanyol agak lebih ketat dan menawarkan berbagai langkah tambahan dalam proses aplikasi lisensi.

Selain itu, dan selain dari demografi yang mendukung Italia dengan lebih dari 13 juta warga dan lebih banyak orang setengah baya, ini dapat membantu menjelaskan mengapa Italia memiliki whole pasar kasino on-line yang tiga kali lebih besar dalam hal GGR dengan Spanyol hanya memiliki 51 pemegang lisensi versus 79 saat ini di Italia.

“Tujuannya harus untuk memasok produk yang baru ke pasar sambil tetap sepenuhnya patuh”

CB: Pelajaran apa yang telah Anda pelajari dari kesuksesan Italia Anda yang ingin Anda terapkan untuk ekspansi Spanyol Anda?

AL: Italia adalah pasar rumah Habanero di Eropa, dan tahun-tahun terakhir ini telah membuat kita semakin kuat di sana. 60 dari permainan kami yang paling populer sekarang disertifikasi untuk persyaratan regulator nasional dan kami telah tayang langsung dengan beberapa operator paling terkenal di negara itu, termasuk StarCasinò, Sisal dan Eurobet, dengan kemitraan besar lainnya yang akan diumumkan dalam waktu dekat.

Karena itu kami telah menikmati kesuksesan luar biasa di Italia, tetapi meskipun demikian belajar banyak dari proses tersebut. Pertama, memahami peraturan dan, pada gilirannya, lanskap teknologi tempat Anda beroperasi sangat penting, terutama selama tahap integrasi.

Penting juga untuk memahami pasar baru, dan apa yang Anda bawa, secara rinci. Ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi dengan jelas kesenjangan yang ada dan bagaimana perusahaan Anda dapat mengisinya. Mengenali USP Anda sendiri sangat penting, dan tujuannya adalah untuk memasok produk yang baru ke pasar sambil tetap sepenuhnya patuh.

CB: Apakah Anda percaya Spanyol dan Italia berbagi perubahan yang serupa dari ritel ke on-line?

AL: Ya, Spanyol dan Italia telah mengalami transisi yang serupa, meskipun pasar on-line Spanyol tampaknya jauh lebih berat daripada Italia dalam hal pendapatan keseluruhan, yang berarti potensi bisnis yang jauh lebih besar. Kedua negara berbagi preferensi budaya untuk taruhan ritel, jadi agak lambat dari pasar lain dalam beralih ke on-line.

Pemain yang lebih muda khususnya sekarang menuntut pengalaman bermain sport yang dapat disampaikan saat bepergian ”

Namun, perubahan demografis, regulasi, dan teknologi jangka panjang telah menyebabkan Spanyol dan Italia untuk mulai beralih ke on-line.

Pemain yang lebih muda khususnya sekarang menuntut pengalaman bermain sport yang dapat disampaikan saat bepergian dan pengenalan peraturan telah menarik investasi yang menjanjikan. Sebagai contoh, sektor on-line Spanyol telah tumbuh sebesar 327 persen sejak regulasi pada 2012 – dengan banyak pemangku kepentingan industri mengharapkan tren ini berlanjut.

CB: Apakah mungkin kita akan melihat peningkatan penetrasi seluler yang disebabkan oleh COVID?

AL: Pertama, kita harus ingat bahwa tidak ada yang bisa memprediksi masa depan. Industri kami sebaiknya menghindari generalisasi berlebihan – banyak yang telah mencoba memperkirakan perubahan perilaku pemain di masa lalu dan tidak selalu melakukannya dengan benar. Perubahan teknologi tidak bisa ditebak, dan akan terlalu sederhana untuk menyarankan bahwa pemain akan langsung on-line ketika outlet ritel ditutup.

Masih belum jelas apakah mereka yang bergerak on-line akan kembali ke taruhan darat atau ritel ketika sudah aman untuk melakukannya. Pengalaman pemain benar-benar berbeda dan tidak harus duduk sejajar dengan pemain ketika datang ke preferensi.

Karena itu, aman untuk mengantisipasi bahwa pemain yang ingin terus bertaruh sepanjang musim panas harus melakukannya secara on-line dan ini kemungkinan akan menghasilkan peningkatan dalam penggunaan cellular. Generasi muda, bagaimanapun, memiliki preferensi yang kuat untuk taruhan cellular, sehingga sulit untuk menentukan berapa banyak dari perubahan ini disebabkan oleh pandemi COVID yang sedang berlangsung.

Larangan iklan negara merangsang fokus baru pada pengembangan produk ”

CB: Spanyol jelas terlihat akan menempuh rute yang mirip ke Italia ketika datang ke larangan iklan, apakah Anda pikir rezim Eropa yang semakin tambal sulam dapat membantu inovasi?

AL: Ya, tanpa keraguan. Kami telah melihat ini terjadi secara actual time di pasar Italia, dan dalam pandangan saya, sekarang adalah waktunya bagi pengembang inovatif yang bergerak cepat seperti kami untuk benar-benar menunjukkan apa yang dapat kami bawa ke meja. Memiliki penawaran produk yang sangat dapat disesuaikan telah memungkinkan mitra kami untuk menerapkan perubahan dengan kecepatan luar biasa. Ini akan membuktikan kunci dalam beberapa bulan ke depan.

Kuncinya di sini adalah fleksibilitas, dan pembatasan Italia baru-baru ini berfungsi untuk menunjukkan fleksibilitas dan kelincahan yang mengesankan dari penawaran produk kami.

Larangan iklan di negara itu merangsang fokus baru pada pengembangan produk, dengan segala sesuatu mulai dari peningkatan sinergi dengan pasar ritel hingga fleksibilitas produk, pemasaran, dan alat intelijen bisnis yang ditempatkan di bawah sorotan – yang, menjadikan kami mitra yang tak ternilai bagi orang-orang seperti, Sisal, SKS365 dan Eurobet, dan yang terbaru Betsson's Star Casinò.