Categories
My Blog

Berafiliasi dengan Becky: Bagaimana operator perjudian dapat berhasil di Pasar Amerika Latin

Telah sepuluh tahun sejak saya terakhir mewawancarai Ramiro Atucha, Pendiri Leander Video games dan COO pada saat itu. Lebih dari setahun yang lalu, Atucha meninggalkan Leander Video games dan pada bulan Januari 2020, muncul sebagai CEO Gaming Vibra, penyedia platform dan konten on-line lokal untuk pasar Amerika Latin.

(embed) https://www.youtube.com/watch?v=xKfnsmyd-v0 (/ embed)

Atucha, penduduk asli Buenos Aires, mulai mengalihkan fokusnya dari lingkungan yang diatur Eropa ke pasar LatAm yang muncul selama tahun-tahun terakhirnya dengan Leander dan mengidentifikasi peluang untuk "menjembatani kesenjangan".

Dengan kesenjangan, Atucha berarti membantu operator berbasis darat di LatAm menambahkan komponen on-line ke merek mereka dan membantu operator dan operator on-line Eropa di pasar yang diatur lainnya memperluas penawaran mereka ke LatAm.

Walaupun ada beberapa pasar "matang" di LatAm, Brasil telah menarik perhatian industri iGaming dan Atucha telah menghabiskan banyak waktu untuk memperbesar wilayah khusus ini.

“Brasil memiliki karakteristik yang sangat unik yaitu mereka telah benar-benar ditutup sekitar tahun 2005, jadi sudah 15 tahun dan sepertinya mereka terjebak dalam waktu dengan permainan tertentu,” jelas Atucha.

“Jadi kami meneliti apa yang mereka gunakan untuk bermain saat itu, jenis permainan yang mereka mainkan. Setiap kali perjudian tidak diatur, ada sisi yang tidak diatur, pasar jalanan permainan dan kami meluangkan waktu untuk meninjau apa yang mereka mainkan di sana dan menghasilkan beberapa permainan di sekitar itu, ”katanya.

"Saya selalu berpikir bahwa ketika Anda pergi ke pasar yang tidak begitu terbiasa dengan permainan kasino, Anda akan menemukan bahwa ada celah untuk diselesaikan, ada kurva belajar", tambahnya.

Atucha menunjukkan bagaimana operator sering menabrak pasar Brasil dengan slot, tanpa mempertimbangkan kurva pembelajaran – bukan karena Brasil tidak menyukai slot, melainkan mereka tidak terbiasa dengannya.

“Jika Anda membuat celah itu lebih kecil dan membantu mereka melalui kurva belajar dengan alat promosi, dengan permainan yang mereka rasa nyaman, Anda akan memimpin di antara operator lain yang masih percaya bahwa melokalkan konten hanya diterjemahkan”, Atucha menyarankan.

“Anda perlu sedikit lebih dari (menerjemahkan) – memahami budaya perjudian, tingkat kedewasaan, dan jenis konten yang mereka sukai – budaya perjudian mereka membuat perbedaan,” katanya.

Siapa pun yang telah mengikuti pasar Brasil harus menyadari hasrat negara itu terhadap olahraga – terutama sepakbola – dan taruhan olahraga. Atucha setuju dan menambahkan bahwa orang-orang Brazil adalah penggemar berat video bingo juga dan kapan akan membagikan pemikirannya tentang cara memperkenalkan sport lain seperti slot.

“Adalah suatu keharusan ketika Anda datang ke Brasil untuk memiliki video bingo, tentu saja taruhan olahraga, yang akan menjadi zona nyaman mereka. Dan itulah yang harus Anda berikan kepada mereka. Tapi tentu saja Anda ingin mereka pindah, atau memperluas dari itu jadi saya pikir operator memiliki dua cara, ”katanya.

“Salah satunya adalah mereka dapat datang dengan penawaran yang biasa dan pada titik tertentu, akhirnya pemain akan beradaptasi,” katanya.

"Atau, beberapa dari mereka akan memimpin dan akan mengambil tangan mereka dan akan menjembatani kesenjangan itu dan memberi mereka konten yang akan membuat mereka merasa nyaman, mendapatkan loyalitas mereka dan membuat perbedaan", Atucha menjelaskan.

“Itu bisa dilakukan oleh operator lokal atau dengan operator eksternal yang menghormati budaya dan menghormati serta memahami apa yang seharusnya menjadi lokalisasi,” tambahnya.

Ketika ditanya saran terbaiknya untuk operator yang ingin terlibat dengan pasar Amerika Latin sekarang, Atucha menekankan pentingnya memahami budaya individu di setiap negara.

"Saya pikir itu bukan rahasia. Kita semua bepergian, Anda telah menjadi diri Anda sendiri ke Amerika Latin dan Anda tahu bahwa Brasil sangat berbeda dari Argentina. Hal yang sama terjadi dengan Peru, dengan Kolombia, kami memiliki budaya yang berbeda. Kebanyakan dari mereka berbicara bahasa Spanyol, tetapi bahasa Spanyol kami tidak sama, ”katanya.

“Ada negara-negara dengan contoh iklan yang sangat, sangat lucu, yang menjadi viral karena bahasa Spanyol salah. Jadi saya mengundang mereka untuk mempertimbangkan dengan serius perbedaan budaya dan berusaha lebih keras, ”saran Atucha.

“Ini adalah pasar perawan untuk on-line, jadi jika mereka berusaha keras untuk menyediakan sesuatu yang akan bekerja untuk para pemain di sini, saya pikir para pemain akan menghargai itu. Semoga dari Vibra, atau banyak perusahaan lain yang ada di sekitar sini. Kami dapat membantu ”, tambahnya.

Komentar